连番受挫 经销商害怕犹存

　　去年春耕时的复合肥价格出人意料地降低，这种在旺季降价的阴影还在影响现在下游终端的备货情绪，尽管前期的原料涨价支撑了复合肥的价格，但是心有余悸的经销商还在观望。当然，除了价格不明波动造成经销商心理压力外，农民的需求也是影响他们备货的最主要原因，2016年的农产品价格多数偏低，农民都没有赚到钱，那么以赊销为主的化肥销售商就比较被动，回款非常不顺畅，已有经销商反映，回款资金的断裂已经影响到了他们下一步的备货进程。此外，还有一个原因使得经销商备货迟疑，很多经销商手里还有去年留下的剩货，对于手里有些货且对未来市场走向不确定的他们来说，除了等待似乎别无选择。山西省平陆县润禾农资连锁有限责任公司乔延龙说：“当地很多经销商仓库内还有些货，厂家虽然涨价了，理由也很充分，但是我们还不敢储备，主要还是因为前几年的价格变化太大，赔怕了，所以还是要看年后化肥的价格是否变化，哪怕不涨价，只要能稳住就好。”也有经销商在月初涨价前就已经完成了冬储备货，只是备货量有微小的减少，对此，河南省鹿邑春华益农种植专业合作社谢梦涛解释说：“因为年后小麦有追肥的需求，所以就备货了，不是因为看到市场涨价才备货的，同时由于农民对化肥的需求减少，所以本季的化肥储备粮减少了一成的货。”

　　后市变化

　　终端接受与否待考验

　　尽管化肥价格上涨是由于成本大幅上涨造成的，但经销商认为化肥价格涨价的理由并不充分，涨价的结果最终要看终端是否接受。有些农产品增产又增收的，农民种植积极性高，也舍得投入；有些没有增收的农民当然会减少农资成本，农民的种植积极性都是与粮价的高低成正比的。现在还有一个非常现实的农村问题就是青壮年劳动力的流失，现在留守农村的大部分都是60岁以上的老人，他们的需求就比较传统，买肥的特点就是省事省工、中等价格，他们选择肥料往往都是少数服从多数的原则，与化肥市场上游涨价的火爆相比就是终端市场的冷漠。农民现在购肥都不着急，“肥到用时才出手”，在他们的概念里货源一直很充足，随用随买。虽然临近农历新年了，但是对于催款的经销商来说，这个年可能不好过，可以用流行的网络句来形容经销商的心情“宝宝心里苦啊！”记者采访得知，一位不愿意透露姓名的经销商承认，自己的资金链严重受损，尽管需要备肥，但是已经没有余钱备货了。

　　记者观察

　　农历春节在即，归家的农民越来越多，经销商盼着他们回来还款，也盼着这种被动的赊销模式尽快改变。

　　2016年2月份复合肥的旺季降价的行情出乎很多人意料，所以一大批储备大田作物的经销商都要在年后才会有动静，所以在节前市场将是一片空寂。

　　本周北方雾霾持续，环保压力加大，很多厂家反映原材料缺货明显，暗示年后提价还会继续，只是幅度微小，从去年12月份开始厂家都是缓慢试探涨价。